Subdued, ricavi verso 240 milioni con la spinta di Stati Uniti e Asia

Ampliare i confini del proprio business ha permesso alle aziende della moda un’espansione rapida sull’onda della globalizzazione, ma attività estere costruite troppo in fretta o in modo poco oculato hanno mostrato la propria fragilità nel giro di pochi anni, complice la situazione internazionale che dal Covid in poi si è complicata sempre di più.

Chi ha deciso di intraprendere un percorso di internazionalizzazione nell’ultimo periodo, ha dovuto soppesare al meglio strategia e investimenti, diversificare l’approccio (e anche il prodotto, in alcuni casi) a seconda del mercato. E affrontare ostacoli di ogni tipo: dalla crisi energetica ai dazi (poi tolti) di Trump. Tra le aziende che hanno vissuto questa parabola c’è Subdued, azienda nata a Roma nel 1994 da un’intuizione di Enrico Maria Sconciaforni e Alessandro Orsini, che all’epoca vollero scommettere sulla “moda teen”. Trent’anni dopo, sopravvissuta alla spietata concorrenza del fast fashion, ha deciso di intraprendere il complicato cammino oltre confine, complice la spinta economica arrivata dall’ingresso in società del partner Nuo (con il 30%). Con risultati promettenti: «Chiuderemo il 2026 con ricavi a 240 milioni di euro ed Ebitda in tenuta. Anzi, sui ricavi speriamo di fare anche meglio: dipenderà dagli ultimi due mesi e anche dalle temperature» spiega Sconciaforni.

Focus sull’Asia che varrà circa 30 milioni di ricavi nel 2026

L’Europa rimane il mercato principale di Subdued che negli ultimi anni, tuttavia, ha investito in due direzioni: Asia e Stati Uniti. «L’Asia non è un mercato facile ma dopo essere sbarcati lì due anni fa, possiamo dire di essere contenti. In Cina abbiamo una presenza diretta e una strategia ben precisa: per non fare concorrenza ai marchi locali abbiamo puntato su una via di mezzo tra primo prezzo e premium. Il cliente più internazionale ci ha accolto molto bene: il fatturato del negozio di Shanghai, aperto nel 2024, è raddoppiato nel giro di un anno. Ora puntiamo alla Cina più locale e abbiamo aperto un pop up a Shenzen, una città che mi ha stupito in positivo», dice. Quando parla di Asia Sconciaforni non si riferisce solo alla Repubblica Popolare, ma anche al Sud-Est del continente dove è presente con un partner (JLL) con un negozio a Seul (Corea), due negozi a Bangkok e due a Singapore. Nel complesso, il fatturato atteso in Apac per il 2026 sarà di circa 30 milioni di euro, con Ebitda positivo.Nel 2027 sono giàpreviste sette nuove aperture: due a Hong Kong, una a Pechino, una in Corea del Sud, il debutto a Tokyo, Giacarta e Kuala Lumpur.

Usa, da New York alla California la grande scommessa di Subdued

L’altra grande direttrice di crescita per Subdued sono gli Usa che valgono circa 15 milioni di euro di ricavi (si tratta sempre di una stima per il 2026, ndr) e che nella strategia di Subdued sono attualmente la priorità. «Stavamo pianificando questo percorso, cominciato il 25 novembre 2025, quando il presidente Trump ha annunciato i dazi all’import e ci siamo trovati davanti a un bivio. Abbiamo scelto di proseguire senza ritoccare i listini al rialzo e abbiamo avuto ragione. I dazi, poi, ci sono stati anche rimborsati». Attualmente Subdued ha tre negozi a New York, di cui l’ultimo, inaugurato il 24 ottobre, nel Flatiron District, e ha in previsione due aperture a Miami entro la fine dell’anno. «A New York abbiamo avuto un ottimo riscontro. Il 2027, invece, sarà l’anno della California: abbiamo due contratti firmati per altrettanti mall nell’area di Los Angeles. Un mercato complesso anche per una questione, per esempio, climatica, ma dal quale ci aspettiamo molto». In parallelo ai negozi si muovono gli investimenti nel canale e-commerce: «Le vendite online stanno crescendo in linea con il resto dei ricavi – chiosa Sconciaforni -. Ora stiamo pensando a un percorso localizzato negli Usa e sia lì sia in Cina abbiamo aperto sedi operative e logistica».